สำหรับผู้ผลิตรถยนต์บางราย ยอดขายรถยนต์ใช้แล้วที่ผ่านการรับรองเพิ่มขึ้นในปี 2565 ผู้บริหารของบริษัทที่พูดคุยด้วย ข่าวยานยนต์ ส่วนหนึ่งเป็นผลมาจากการเพิ่มกลุ่มสินค้าคงคลังของยานพาหนะใช้แล้วที่มีสิทธิ์ได้รับการรับรอง
ผู้ผลิตรถยนต์บางรายเสนอแรงจูงใจในการติดต่อกับลูกค้าและผู้แทนจำหน่ายมากขึ้น ซึ่งจะช่วยเพิ่มยอดขายโดยรวม Ben Bartosch ผู้จัดการโซลูชัน CPO ของ JD Power กล่าว แต่ผู้ผลิตรถยนต์บางรายยังหลีกเลี่ยงปัญหาสินค้าคงคลังที่ใช้แล้วด้วยการขยายพารามิเตอร์การรับรอง เขากล่าวเสริม
ยอดขายที่ได้รับการรับรองของ Hyundai Motor America เพิ่มขึ้น 24 เปอร์เซ็นต์เป็น 95,962 ในปี 2565 Fred DePerez รองประธานอาวุโสฝ่ายการจัดการสายผลิตภัณฑ์ทั่วโลกของ Hyundai กล่าว ข่าวยานยนต์ กำไรที่ได้รับส่วนหนึ่งมาจากความจริงที่ว่าในเดือนกุมภาพันธ์ 2565 ฮุนไดอนุญาตให้มีรถยนต์จำนวนมากขึ้นที่จะได้รับการรับรอง
สิ่งที่ฮุนไดกำหนดเป็นสินค้าคงคลังที่ผ่านการรับรองได้เปลี่ยนไปรวมถึงรถยนต์อายุ 6 ปีหรือรถยนต์ที่มีระยะทางไม่เกิน 80,000 ไมล์ ซึ่งมากกว่าหนึ่งปีหรือ 20,000 ไมล์ที่ได้รับอนุญาตก่อนหน้านี้ DePerez กล่าว
“สำหรับฉัน นั่นเป็นเรื่องใหญ่ที่สุด เพราะในทันใดคลังสินค้าคงคลังของคุณก็เพิ่มขึ้นอย่างมากจากสิ่งที่ดีลเลอร์ต้องจัดการกับปัญหาสินค้าคงคลัง” เดเปเรซกล่าว
นอกจากนี้ ฮุนไดยังยกเลิกการกำหนด “รถมือสองที่ได้รับการรับรองจากฮุนได” ออกจากโครงการ โดยหันไปใช้ “รถมือสองที่ได้รับการรับรองจากฮุนได” หลังจากที่บริษัทเห็นการวิจัยที่ระบุว่าลูกค้าเข้าใจคำศัพท์ดังกล่าวมากกว่า CPO DePerez กล่าว
DePerez กล่าวว่าการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้เริ่มดำเนินการแล้ว เนื่องจากผู้ผลิตรถยนต์รายนี้มองเห็นโอกาสที่จะใช้ประโยชน์จากตลาดรถยนต์มือสอง เนื่องจากความไม่แน่นอนทางเศรษฐกิจเริ่มเข้ามาแทรกซึมเนื่องจากโควิด-19
“มันสร้างความต้องการคุณค่าแบบนี้ขึ้นมา” เดเปเรซกล่าว
ผู้ผลิตรถยนต์ที่มีการขยายพารามิเตอร์การรับรองจะกำหนดข้อจำกัดของตนเองในด้านอายุและระยะทาง และประเภทของการรับประกันที่รถอาจได้รับ
Ford เปิดตัวโปรแกรมการรับรองระดับที่สอง Blue Advantage ในปี 2564 สินค้าคงคลังได้รับการสนับสนุนจากการรับประกันภายใต้การรับรองสองระดับ ได้แก่ สีทองและสีน้ำเงิน General Motors เปิดตัว CarBravo ซึ่งเป็นโซลูชันของตนเองสำหรับการปรับขนาดสินค้าคงคลังใช้แล้วในเดือนมกราคม 2565
คริสโตเฟอร์ ธอร์นตัน ผู้จัดการฝ่ายกลยุทธ์การขายในสหรัฐฯ ของ Ford Motor Co กล่าวว่า “หนึ่งในการปรับปรุงล่าสุดที่เราเพิ่งทำคือการเพิ่มการรับรอง Blue Certified ซึ่งขณะนี้มีหน่วยในประเภท 120,000 ถึง 150,000 ไมล์” โอกาสในแง่ของสิ่งที่ตัวแทนจำหน่ายของเราสามารถขายได้ โดยเพิ่มเป็นเปอร์เซ็นต์ที่มากขึ้นของสินค้าคงคลังที่ใช้ไปแล้ว”
ขณะนี้ตัวแทนจำหน่ายประมาณ 1,500 รายเข้าร่วมในโปรแกรม Blue Advantage ธอร์นตันกล่าว ข่าวยานยนต์. ซึ่งเพิ่มขึ้นจากประมาณ 1,400 ในเดือนพฤศจิกายน
เป็นเรื่องยุติธรรมที่จะบอกว่าตัวแทนจำหน่ายบางรายอาจเลือกที่จะข้ามการรับรองรถยนต์ใช้แล้วในปี 2565 เนื่องจากมีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม เช่น การตรวจสอบและการประกันภัย ธอร์นตันกล่าว
ตัวแทนจำหน่าย “อาจคิดว่า ‘ตกลง ฉันจะได้ประโยชน์อะไรจากการเพิ่มค่าธรรมเนียมการรับรองนั้น ฉันไม่จำเป็นต้องทำแบบนั้น ฉันยังขายยูนิตนี้ได้'” ธอร์นตันกล่าว “แต่นั่นคือจุดที่เราเข้ามาและพูดคุยกับข้อได้เปรียบเหล่านั้น”
DePerez จาก Hyundai ยังตั้งข้อสังเกตอีกว่ารถยนต์ใช้แล้วเริ่มหายากขึ้นในปี 2565 เนื่องจากอัตราการเช่าซื้อลดลง และลูกค้าจำนวนมากขึ้นเก็บรถไว้ในราคาที่จ่ายได้
