TrueCar คาดว่าบริษัทในเครือแห่งใหม่ที่มุ่งเน้นการให้บริการการประเมินราคาตามตลาดสำหรับรถยนต์มือสองจะดึงดูดตัวแทนจำหน่ายและช่วยให้ธุรกิจเติบโตในตลาดรถยนต์มือสองที่กำลังดำเนินอยู่และคับคั่ง

บริษัทจดทะเบียนรถยนต์เปิดตัว TrueCar Wholesale Solutions (TCWS) ทั่วประเทศเมื่อปลายเดือนเมษายน หลังจากไตรมาสแรกมีรายได้ลดลง 15% และขาดทุนสุทธิเพิ่มขึ้น

TrueCar กำลังตอบโต้สิ่งนี้ด้วยความพยายามที่จะสร้างธุรกิจหลักใหม่ การขยายแพลตฟอร์มการขายแบบดิจิทัล TrueCar+ อย่างต่อเนื่อง โดยมุ่งเน้นที่การเปลี่ยนทราฟฟิกให้มากขึ้นเป็นการขายโดยดีลเลอร์ และความพยายามที่จะ “พึ่งพา” ตลาดรถยนต์ใช้แล้ว ซีอีโอ Mike Darrow กล่าวเมื่อวันที่ 9 พฤษภาคม ระหว่างการเรียกรายได้ของบริษัท

TrueCar Wholesale Solutions ได้รับการออกแบบมาเพื่อช่วยสร้างข้อมูลการประเมินมูลค่าที่แม่นยำสำหรับการขายระหว่างผู้บริโภคกับตัวแทนจำหน่ายและการแลกเปลี่ยนระยะไกล บริษัทกล่าว จะอาศัยส่วนหนึ่งใน “อัลกอริทึมที่เป็นกรรมสิทธิ์” เพื่อสร้างการประเมินมูลค่ารถยนต์ตามตลาดและตอบสนองความต้องการของตัวแทนจำหน่ายได้ดีขึ้น Darrow กล่าว

“การจัดหายานพาหนะมือสองยังคงเป็นความต้องการสูงสุดสำหรับตัวแทนจำหน่ายของเรา และเราเชื่อว่าโปรแกรมนี้จะเป็นทางออกที่เกี่ยวข้องสำหรับพวกเขา” เขากล่าว

เครื่องมือนี้ยังมีไว้เพื่อให้ backstop ในการแลกเปลี่ยนผ่าน TrueCar + Darrow กล่าว

เพื่อตอกย้ำความมุ่งมั่นในการริเริ่ม TrueCar กล่าวในจดหมายผู้ถือหุ้นว่าจะหยุดทำงานกับระบบประเมิน Accu-Trade ของ Cars.com ที่เป็นคู่แข่ง

TrueCar+ ยังคงขยายธุรกิจจาก 6 รัฐทางตะวันออกเฉียงใต้ไปยังอีก 10 รัฐในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า Darrow กล่าว

ผลขาดทุนสุทธิของบริษัทซานตา โมนิกา แคลิฟอร์เนีย ในไตรมาสแรกเพิ่มขึ้นเป็น 19.6 ล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้นจาก 12.4 ล้านดอลลาร์ในปีก่อนหน้าและ 18.1 ดอลลาร์ ไตรมาส 4 ขาดทุนล้าน รายรับลดลง 15% เป็น 37 ล้านดอลลาร์ แต่เพิ่มขึ้น จากไตรมาสก่อนเล็กน้อย

TrueCar กล่าวว่ารายได้ที่ลดลงเกิดจากผู้ซื้อที่ไม่พึงพอใจกับราคารถยนต์ที่สูงขึ้น สินค้าคงคลังของรถยนต์ใหม่ที่จำกัด และอัตราดอกเบี้ยที่สูงขึ้น ซึ่งทำให้ปริมาณรถยนต์ลดลง

บริษัทรายงานลูกค้าที่เป็นตัวแทนจำหน่าย 11,832 ราย ณ สิ้นไตรมาสแรก โดย 7,961 รายเป็นลูกค้าแฟรนไชส์ จำนวนตัวแทนจำหน่ายแฟรนไชส์ลดลง 4.1 เปอร์เซ็นต์จากปีที่แล้ว แต่เพิ่มขึ้น 0.5 เปอร์เซ็นต์จากไตรมาสก่อนหน้า

จำนวนตัวแทนจำหน่ายอิสระลดลง 5.7 เปอร์เซ็นต์เมื่อเทียบเป็นรายปี และ 6.7 เปอร์เซ็นต์ตามลำดับ

TrueCar กล่าวว่าผลลัพธ์ที่ได้สะท้อนถึงแนวโน้มของตลาดที่กว้างขึ้นในตลาดรถยนต์ใหม่และมือสอง TrueCar กล่าวว่า ตัวแทนจำหน่ายอิสระที่แยกย้ายออกไปในไตรมาสแรกมักเป็นตัวแทนจำหน่ายขนาดเล็ก โดยหลายรายเลิกกิจการหรือรวมกิจการเป็นตัวแทนจำหน่ายรายอื่น

รายได้จากการทำธุรกรรมแบบจ่ายต่อการขายคิดเป็น 21 เปอร์เซ็นต์ของรายได้จากตัวแทนจำหน่ายในไตรมาสแรก ซึ่งเพิ่มขึ้นเล็กน้อยจากไตรมาสเดียวกันของปีที่แล้วและไตรมาสที่สี่

Q1 ขาดทุนสุทธิ: 19.6 ล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้นจากขาดทุนสุทธิ 12.4 ล้านดอลลาร์ในปีก่อนหน้า

รายได้ Q1: 37 ล้านดอลลาร์ ลดลง 15 เปอร์เซ็นต์จากปีก่อนหน้า

Q1 ปรับ EBITDA: ขาดทุน 11.3 ล้านดอลลาร์ แย่กว่าที่ขาดทุน 6.3 ล้านดอลลาร์ในปีก่อนหน้า

คำแนะนำ: บริษัทคาดถึงจุดคุ้มทุนหรือ EBITDA ที่ปรับแล้วเป็นบวกในไตรมาสที่สี่