อย่างไรก็ตาม Jack Schmidt หัวหน้าของ Jack Schmidt and Associates ซึ่งเป็นบริษัทที่ปรึกษาทางการเงินของตัวแทนจำหน่ายกล่าวว่า Adventure Subaru ในเมือง Painesville รัฐโอไฮโอ สามารถจัดการแข่งขันจากสหภาพเครดิตโดยมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์ F&I

Adventure Subaru ซึ่ง Schmidt มีบทบาททางการเงินไม่ได้พยายามห้ามปรามลูกค้าจากการใช้เครดิตยูเนี่ยน ข้อเสนอ F&I ของบริษัทพยายามที่จะให้ลูกค้าเพิ่มสัญญาบริการ รับประกันการปกป้องทรัพย์สิน และแผนการบำรุงรักษาตามคำสั่งที่ผู้ซื้อจะดำเนินการต่อผู้ให้กู้รายนั้น

“แล้วพวกเขาก็บอกว่า ‘ถ้าเราทำแบบนี้ คุณก็กู้กับเครดิตยูเนี่ยนได้'” ชมิดต์กล่าวในเดือนกุมภาพันธ์ “และเราประสบความสำเร็จอย่างมากในการทำเช่นนั้น”

Schmidt เรียกว่าสหภาพเครดิตเปิดกว้างในการจัดหาเงินทุนสำหรับเงินกู้โดยตรง

Thomas Castriota หัวหน้าตัวแทนจำหน่ายของ Castriota Chevrolet ในเมืองฮัดสัน รัฐฟลอริดา เรียกสหภาพเครดิตว่า “แข็งแกร่งมาก” ในตลาดพื้นที่แทมปาเบย์ของเขา

Castriota จัดการการแข่งขันจากส่วนนั้นโดยขอให้ลูกค้าที่ต้องการให้เงินกับสหภาพเครดิตเฉพาะให้ทำเช่นนั้นในเงินกู้ทางอ้อมที่จัดการโดยผู้ค้าปลีกแทนที่จะไปที่ผู้ให้กู้โดยตรง ด้วยวิธีนี้ Castriota Chevrolet จะได้รับเงินทุนจากข้อตกลงเร็วขึ้น

“เราพบว่ามันค่อนข้างประสบความสำเร็จ” เขากล่าว “ฉันจะบอกคุณว่าน่าจะได้ผล 9 ใน 10 ครั้ง”

กลยุทธ์นี้อาจลดจำนวนสำรองของตัวแทนจำหน่ายเพื่อให้ตรงกับอัตราโดยตรง แต่ให้ความสะดวกในการจัดหาเงินทุนที่เร็วขึ้นและความสามารถในการควบคุมข้อตกลงแก่ร้านค้า Castriota กล่าว

“คุณอยากให้ผู้บริโภคอยู่กับคุณมากกว่าที่จะเดินออกไปที่ประตูแล้วพูดว่า ‘ฉันจะนำสิ่งนี้ไปให้เครดิตยูเนี่ยนของฉัน’” คาสริออตตากล่าว

Bob Parry ผู้อำนวยการฝ่ายการเงินของ Tyrell Auto Centers ใน Cheyenne รัฐ Wyo กล่าวว่ากลุ่มของเขาประสบความสำเร็จในการเป็นพันธมิตรกับสหภาพเครดิตในการกู้ยืมทางอ้อม

“ลูกค้าจะใช้พวกเขา แล้วทำไมไม่ใช้พวกเขา” เขาพูดว่า.

Parry กล่าวว่าพันธมิตรเครดิตยูเนี่ยนของ Tyrell จะจัดหาเงินทุนให้กับผลิตภัณฑ์ F&I ของผู้ค้าปลีกและจ่ายเงินให้ร้านค้าเป็น “คงที่” สำหรับการจัดการ

“เรายังสามารถทำเงินโดยใช้เครดิตยูเนี่ยนได้” เขากล่าว

GP Anderson ผู้จัดการฝ่ายการเงินของ Thielen Motors ใน Park Rapids, Minn. กล่าวว่าเขาบอกพนักงานขายของเขาเพื่อให้แน่ใจว่าตัวแทนจำหน่ายยังคงมีโอกาสที่จะนำเสนอทางเลือกทางการเงินให้กับลูกค้าเครดิตยูเนี่ยน แต่เขาไม่ได้ทำให้การสนทนาเป็นปฏิปักษ์หรือสนับสนุนให้ลูกค้าใช้อัตราที่สูงขึ้นและรีไฟแนนซ์ในภายหลัง

แอนเดอร์สันนึกถึงการพยายามเอาชนะอัตราดอกเบี้ย 5.49 เปอร์เซ็นต์ของเครดิตยูเนี่ยนสำหรับเงินกู้ 36 เดือนให้กับลูกค้าที่มีรายได้ดีและเครดิตดีเยี่ยม เขาส่งข้อตกลงออกไปและสามารถรับอัตรา 6.2 เปอร์เซ็นต์ได้ แต่เมื่อลูกค้าตรวจสอบกับเครดิตยูเนี่ยน — ด้วยการสนับสนุนของ Anderson — เขาพบว่ามีส่วนลดอีก 0.25 จุด

แอนเดอร์สันกล่าวว่าเขาบอกลูกค้าว่า: “นั่นเป็นอัตราที่ดี เอาเลยและทำอย่างนั้น ฉันไม่สามารถแม้แต่จะเข้าใกล้ได้”

แต่เขายังสามารถขายสัญญาบริการและการปกป้องยางและล้อให้กับลูกค้าได้

“ประเด็นก็คือ คุณควบคุมสิ่งที่คุณควบคุมได้ และคุณไม่สามารถควบคุมสิ่งที่คุณควบคุมไม่ได้” แอนเดอร์สันกล่าว