ก็อดฟรีย์ซึ่งเข้าร่วม Blue Advantage ทันทีที่มีการประกาศ ให้เครดิตยอดขายที่กระโดดไปสู่การนำฟอร์ดไปใช้ รับประกันคืนเงินภายใน 14 วันซึ่งผู้ผลิตรถยนต์ได้เพิ่มเข้ามาในโปรแกรมเมื่อต้นปีนี้

“เมื่อคุณซื้อรถมือสอง โดยทั่วไป CPO นั้นมีค่าเพราะคุณมีการตรวจสอบนี้ และแม้ว่าคุณจะพลาดอะไรไป คุณก็มีการรับประกัน” เขากล่าว “แต่สำหรับผู้บริโภคบางราย ยังคงมีความกลัวในสิ่งที่ไม่รู้ในการซื้อรถมือสอง การรู้ว่าถ้าคุณกลับถึงบ้านแล้วเจอสิ่งที่คุณไม่ชอบ … และคุณสามารถนำรถกลับมาได้ สะดวกสบายมากขึ้น หากพวกเขากำลังมองหาสถานที่ 2 แห่ง ก็อาจเป็นสิ่งที่ปิดดีลสำหรับพวกเขาได้”

ฟอร์ดเปิดตัว Blue Advantage ในปี 2563 เพื่อช่วยให้ผู้ค้าปลีกได้รับส่วนแบ่งการขายรถยนต์มือสองที่ใหญ่ขึ้น และลดการเบี่ยงเบนไปยังไซต์ของบุคคลที่สาม

โปรแกรมนี้ขับเคลื่อนโดย Autotrader และรวบรวมสินค้าคงคลังยานพาหนะใช้แล้วที่ผ่านการรับรองจากตัวแทนจำหน่ายทั่วประเทศ ลูกค้าสามารถค้นหาตามประเภทรถ สี เลขไมล์ และตัวแปรอื่นๆ

ไซต์มีการกำหนดราคาที่รับประกันและเครื่องมือที่ปรึกษาราคาของ Kelley Blue Book สินค้าคงคลังที่ระบุไว้ซึ่งรวมถึงรถยนต์ที่ไม่ใช่ของฟอร์ดได้รับการสนับสนุนโดยการรับประกันภายใต้การรับรองสองระดับ: สีทองและสีน้ำเงิน

ในขณะที่ผู้ผลิตรถยนต์มีโปรแกรม CPO ก่อนหน้านี้ คุณลักษณะของ Blue Advantage ได้ช่วยให้ลูกค้าและผู้แทนจำหน่ายมีความอุ่นใจมากขึ้นเกี่ยวกับกระบวนการขาย ตามที่ Andrew Ashman ผู้จัดการรถยนต์ใช้แล้วของ Ford ในสหรัฐฯ กล่าว

“การรีแบรนด์มีผลกระทบอย่างมาก” เขากล่าว “ตอนนี้ตัวแทนจำหน่ายรู้สึกว่าบริษัทอยู่เบื้องหลังโปรแกรมจริงๆ”

Darin Wade ประธานของ Rich Ford ใน Albuquerque รัฐนิวเม็กซิโก กล่าวว่าร้านของเขาขายรถ CPO มากกว่า 100 คันต่อเดือน และยอดขายเพิ่มขึ้นประมาณ 20 เปอร์เซ็นต์ในปีนี้เมื่อเทียบกับปี 2021

เขากล่าวว่าเขาชอบการตัดสินใจของฟอร์ดที่จะรวมรถยนต์ที่ไม่ใช่ของฟอร์ด และร้านค้าของเขาได้รับการรับรองสำหรับรถยนต์มือสองทุกคันที่มีคุณสมบัติตามที่กำหนด เนื่องจากมีความต้องการอย่างมาก

“ข้อได้เปรียบในการแข่งขันคือตัวแทนจำหน่ายที่รับรองสิ่งเหล่านี้ พวกเขาจะปรากฏในการค้นหาเมื่อรายอื่นไม่แสดง” เขากล่าว “ฉันคิดว่านั่นช่วยสร้างโอกาสในการขายมากขึ้น”

Ashman กล่าวว่าเขาหวังว่าจะเพิ่มจำนวนตัวแทนจำหน่ายที่เข้าร่วมในโปรแกรมเป็นอย่างน้อย 2,000 รายโดยโน้มน้าวใจผู้ค้าปลีกทุกขนาดตลาดให้สมัครมากขึ้น

“ตัวแทนจำหน่ายที่อยู่ในนั้นรักมัน” เขากล่าว “โปรแกรมนี้ยังมีโอกาสกลับหัวกลับหางอีกมาก เราแค่ต้องเข้าร่วมและโน้มน้าวใจตัวแทนจำหน่ายให้มากขึ้นว่านี่คือสิ่งที่ถูกต้องที่ควรทำ”