ผลสำรวจของ Simon-Kucher & Partners ระบุว่า ความยั่งยืนมีความสำคัญรองลงมาจากค่านิยมอื่นๆ สำหรับผู้ซื้อรถยนต์ในสหรัฐอเมริกาในปัจจุบัน แต่คาดว่าความเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมจะเป็นปัจจัยสำคัญเมื่อ Gen Z เข้าสู่ตลาดจำนวนมากขึ้น ข้อมูลจากผู้บริโภค 1,003 คนในสหรัฐฯ แสดงให้เห็นว่าประมาณ 1 ใน 3 ของผู้ซื้อรถยนต์ยินดีจ่ายมากขึ้นเพื่อทางเลือกที่ยั่งยืน โดยเฉพาะผู้ใหญ่ในสหรัฐฯ รุ่นที่อายุน้อยที่สุดที่เข้าร่วมในงาน Simon-Kucher & Partners การศึกษาความยั่งยืนระดับโลก พ.ศ. 2565ลงสนามในเดือนกรกฎาคมและสิงหาคม ชาวอเมริกันเกือบสองในสามคำนึงถึงความยั่งยืนทางสิ่งแวดล้อมเมื่อทำการซื้อ ซึ่งเพิ่มขึ้น 14 เปอร์เซ็นต์จากปี 2564 เมื่อซื้อยานพาหนะ 55...

การดึงลูกค้าเหล่านั้นกลับเข้าสู่ตัวแทนจำหน่ายด้วยสิ่งที่ใกล้เคียงกับวงจรการเช่าซื้อปกติ “เป็นสิ่งที่เราต้องสร้างขึ้น เพราะในอดีต เรามีพอร์ตโฟลิโอ 30 เปอร์เซ็นต์ที่จะกลับมาโดยอัตโนมัติ” การเช่าซื้อได้กลายเป็นเครื่องมือสำคัญสำหรับอุตสาหกรรมยานยนต์ ไม่เพียงกระตุ้นยอดขายรถยนต์ใหม่เท่านั้น แต่รถยนต์นอกระบบ — โดยเฉพาะอย่างยิ่งรถยนต์ที่มาพร้อมการซ่อมบำรุงแบบชำระล่วงหน้าเช่นเดียวกับที่โตโยต้าทำ — ยังทำหน้าที่เป็นวัตถุดิบตั้งต้นอันมีค่าสำหรับรถยนต์มือสองที่ผ่านการรับรองที่ให้ผลกำไรสูง ลีสซิ่งยังจัดหาวาล์วผ่อนแรงให้กับผู้ผลิตรถยนต์และตัวแทนจำหน่ายสำหรับยอดขายรายเดือน ซึ่งช่วยให้พวกเขาสามารถดึงรถที่เช่าไปข้างหน้าได้หากยอดขายช้าหรือขยายระยะเวลาการเช่าหากสินค้าคงคลังคับคั่ง แต่อัตราการเช่าซื้อทั่วทั้งอุตสาหกรรมได้รับผลกระทบเนื่องจากสินค้าคงคลังต่ำจากการผลิตและการหยุดชะงักของชิ้นส่วนในช่วง 18 เดือนที่ผ่านมา และการดึงสิ่งจูงใจที่จำเป็นของผู้ผลิตรถยนต์ที่ตามมา ผู้บริโภคมักพบว่าค่าผ่อนชำระต่อเดือนต่ำกว่าปกติ Charlie Chesbrough นักเศรษฐศาสตร์อาวุโสของ Cox Automotive เขียนเมื่อเดือนที่แล้วว่า “หลังจากถึงจุดสูงสุดในปัจจุบันเกือบ 34 เปอร์เซ็นต์ [of all new-vehicle sales in...

Steven Wolf หัวหน้าตัวแทนจำหน่ายกล่าวว่าร้านค้ารับคำสั่งซื้อ “หกหรือเจ็ด” ณ จุดนั้น เขาเชื่อมั่นว่าการเสนอสินค้าต่อหน้าผู้คนโดยไม่สร้างความเร่งรีบหรือกดดันยังคงได้ผล ร้านค้าใช้วิธีนี้กับรถครอสโอเวอร์ Maserati Levante ในปี 2559 ซึ่งประสบความสำเร็จเช่นเดียวกัน สำหรับกิจกรรม Grecale ตัวแทนจำหน่ายได้จัดเตรียมอาหารและเครื่องดื่มไว้บริการ ขณะที่ Maserati ได้เพิ่มบรรยากาศด้วยป้ายตกแต่ง บาร์กาแฟ และ “ขั้นตอนและทำซ้ำ” เพื่อให้ผู้เข้าร่วมงานได้ถ่ายภาพเบื้องหน้าเบื้องหลัง Source link...