“เรามองว่านี่คือบัตรโทรศัพท์ของเราสำหรับลูกค้าที่อาจไม่เคยนึกถึง Buick มาก่อน เนื่องจากมันไม่ได้อยู่ในพื้นที่ที่ไม่เหมือนใครในแง่ของราคาเท่านั้น แต่ยังอยู่ในพื้นที่ที่ไม่เหมือนใครในแง่ของสไตล์ ไม่มีอะไรที่เหมือน ในตลาด” Russell กล่าวในการขับเคลื่อนสื่อสำหรับ Envista ปี 2024
“ถ้าคุณไม่คิดจะซื้อรถ SUV” เขากล่าวเสริม “คุณจะมองข้ามเรา”
บูอิคตั้งเป้าหมายที่จะป้องกันไม่ให้สิ่งนี้เกิดขึ้นด้วยการให้บริการแก่ผู้บริโภคที่รัสเซลกล่าวว่า “กำพร้า” โดยผู้ผลิตรถยนต์ที่เลิกใช้รถซีดานและผู้ที่ไม่สนใจที่จะขับรถขนาดใหญ่ขึ้น บูอิคหยุดผลิตรถซีดานเมื่อหลายปีก่อน และตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา ตลาดก็เปลี่ยนไปใช้รถที่มีราคาแพงกว่า ส่วนหนึ่งเป็นเพราะการขาดแคลนไมโครชิปที่ทำให้ผู้ผลิตให้ความสำคัญกับข้อเสนอที่ให้ผลกำไรสูงสุด
ท่ามกลางแนวโน้มราคาที่สูงขึ้น เจนเนอรัล มอเตอร์ส กำลังใช้กลยุทธ์ราคาย่อมเยากับคู่แข่งรายใหม่ ซึ่งรวมถึง Chevrolet Trax ที่มีราคาต่ำกว่า 25,000 ดอลลาร์ ซึ่งสร้างบนแพลตฟอร์มเดียวกับ Envista ในเกาหลีใต้
Envista และพี่น้อง Encore GX ซึ่งได้รับการปรับปรุงใหม่ในปี 2024 ทั้งคู่มีราคาเริ่มต้นต่ำกว่า 30,000 ดอลลาร์ รวมค่าจัดส่ง Encore GX เป็นรุ่นที่ขับเคลื่อนทุกล้อของ Buick ในขณะที่ Envista ยาวขึ้น 11 นิ้วและต่ำกว่า Encore GX เกือบ 3 นิ้ว นักการตลาดของ Envista กล่าวว่าสัดส่วนของมันช่วยให้สามารถจัดการได้เหมือนรถซีดานพร้อมฟังก์ชั่น SUV
Russell กล่าวว่าลูกค้าเกือบ 70 เปอร์เซ็นต์ของ Buick ในปี 2566 เป็นลูกค้าใหม่สำหรับแบรนด์นี้ คะแนนความภักดีของลูกค้าของ Buick นั้นสูงที่สุดนับตั้งแต่ปี 2547 จนถึงเดือนมิถุนายน ประมาณ 36 เปอร์เซ็นต์ของเจ้าของคนก่อนซื้อ Buick อีกรุ่นหนึ่งตามแบรนด์ ซึ่งเป็นโอกาสใหม่ในการนำเสนอกลุ่มผลิตภัณฑ์ระดับพรีเมียมแก่ผู้บริโภคที่มีการรับรู้ Buick มานานถึง 20 ปี ล้าสมัยรัสเซลกล่าว
รากฐานที่แบรนด์กำลังดำเนินการสร้างขึ้นในขณะนี้จะส่งต่อไปยัง EV ในอนาคตของ Buick เขากล่าว
Russell กล่าวว่า “ผลิตภัณฑ์เหล่านี้เป็นผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมสำหรับแบรนด์ดังที่เราต้องการนำเสนอในวันนี้” “ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดเป็นผลิตภัณฑ์ใหม่มาก ตราบใดที่เราใช้ภาษาการออกแบบของเรา วิธีที่เราดำเนินการรวมเทคโนโลยีในรถยนต์ วิธีที่เราดำเนินการวางตำแหน่งระดับพรีเมียมโดยรวมในแง่ของสิ่งที่เรานำเสนอ สำหรับราคาที่ผู้คนจ่าย”
Buick จะไม่ให้ประมาณการยอดขาย แต่โฆษกกล่าวว่าแบรนด์คาดว่า Envista อาจกลายเป็นผู้ขายอันดับต้น ๆ ของ Buick Paul Waatti ผู้จัดการฝ่ายวิเคราะห์อุตสาหกรรมของ AutoPacific Inc. กล่าว
