Alfa Romeo เตรียมเปิดตัวโฆษณาทางทีวีแบบสายฟ้าแลบสำหรับ Tonale คอมแพ็คครอสโอเวอร์ รถยนต์ปลั๊กอินไฮบริดรุ่นแรกของแบรนด์อิตาลี
Tonale ได้เข้ารอบในการทัวร์ประชาสัมพันธ์โดยเน้นการแสดงที่การแข่งขัน Formula One ในมอนทรีออล งานแสดงรถยนต์ต่างๆ และการปรากฏตัวในเดือนเมษายน 2022 ในรายการ “Live with Kelly and Ryan”
ตอนนี้ เมื่อมาถึงตัวแทนจำหน่ายในเดือนนี้ Alfa Romeo ต้องการทำให้รถครอสโอเวอร์เป็นที่รู้จักในระดับที่กว้างขึ้นด้วยการลงทุนครั้งใหญ่ในการโฆษณาทางทีวี
สเตฟานี โกลด์สตีน หัวหน้าฝ่ายการตลาดอเมริกาเหนือของแบรนด์กล่าวว่าแคมเปญทีวีนี้มีศักยภาพที่จะส่งเสริมข้อเสนออื่นๆ ของ Alfa เช่น Giulia Sedan และ Stelvio Crossover ด้วยเช่นกัน ผู้บริโภคที่มุ่งออนไลน์เพื่อค้นหา Tonale อาจพบว่าป้ายชื่อเหล่านั้นน่าสนใจกว่า เธอกล่าว
Tonale เป็นรถยนต์ใหม่ล่าสุดของแบรนด์ที่มีเครื่องยนต์สันดาปภายใน Alfa Romeo ซึ่งรายงานว่ายอดขายในสหรัฐฯ ลดลง 30 เปอร์เซ็นต์ในปี 2022 และลดลง 27 เปอร์เซ็นต์ในไตรมาสแรกของปีนี้ มีแผนจะใช้รถยนต์ไฟฟ้าทั้งหมดภายในปี 2027
“เรามีการใช้จ่ายเพิ่มขึ้นเป็นล้านๆ ล้านดอลลาร์ตลอดช่วงสมดุลของปี” โกลด์สตีนกล่าว ข่าวยานยนต์. “ใช่ มันจะเน้นไปที่ Tonale แต่ฉันจะบอกคุณว่าผู้คนกำลังจะออนไลน์และพวกเขาจะชอบ ‘โอ้ ยิงเลย ฉันชอบ Giulia หรือ Stelvio มากกว่า’ ดังนั้นความครอบคลุมของแบรนด์อย่างที่คุณไม่เคยเห็น เรากำลังบอกว่ามันเหมือนกับการใช้จ่ายที่ไม่เคยมีมาก่อน และเราก็ตื่นเต้นมาก”
อัลฟ่า โรมิโอ เดินหน้ากลยุทธ์การตลาดแบบสองแง่สองง่าม เตรียมเปิดตัวรถใหม่ 5 รุ่นภายในระยะเวลา 5 ปี ด้านหนึ่งมุ่งเน้นไปที่ฐานผู้บริโภคที่มีอยู่ซึ่งแบรนด์สามารถเข้าถึงได้ผ่านสื่อสิ่งพิมพ์เกี่ยวกับยานยนต์และสื่อดั้งเดิม เช่น ทีวี
ถัดไปมุ่งเน้นไปที่การล่อลวงลูกค้าใหม่ Alfa Romeo สร้างโปรไฟล์ของผู้ซื้อที่มีศักยภาพซึ่งขนานนามว่า “ซิดนีย์” ซิดนีย์เป็นชายหรือหญิงอายุ 35 ปี ทำรายได้ประมาณ 135,000 ดอลลาร์ต่อปี ยังไม่ได้แต่งงานแต่มีความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้น และอาศัยอยู่ในเขตเมืองใหญ่ที่เจริญรุ่งเรือง บุคคลนี้มีความหลงใหลในศิลปะ วัฒนธรรม และสุขภาพของโลก โกลด์สตีนกล่าว
เพื่อดึงดูดกลุ่มประชากรนี้ การพุชทีวีจะรวม Bravo, HGTV และ Food Network นอกจากนี้ Alfa Romeo ยังสอดคล้องกับผู้มีอิทธิพลทางโซเชียลมีเดีย และกำลังแสดงเนื้อหาบนสถานีชาร์จ EV เพื่อให้ผู้คนกลุ่มนี้คุ้นเคยกับแบรนด์
Tonale มีให้เลือกสามระดับ โดยรุ่น Sprint พื้นฐานเริ่มต้นที่ 44,590 ดอลลาร์รวมค่าขนส่ง Ti เปิดตัวที่ 46,590 ดอลลาร์ และ Veloce ตัวท็อปไลน์เริ่มต้นที่ 49,090 ดอลลาร์ ทั้งคู่รวมค่าจัดส่ง
ราคานี้ไม่ใช่ข้อพิจารณาที่สำคัญสำหรับลูกค้าใหม่ที่ Alfa Romeo กำลังคบหาดูใจกันอยู่ Goldstein กล่าวว่าการกำหนดราคานั้น “ลดลงประมาณสามหรือสี่รอยจากสไตล์” กับผู้ซื้อเป้าหมายรายนี้
แม้ว่าบุคลิกที่ Alfa สร้างขึ้นอาจเป็นเพศใดก็ได้ แต่แบรนด์ก็แสดงความหวังว่า Tonale จะช่วยดึงดูดผู้หญิงได้มากขึ้น
