สองไตรมาสที่ผ่านมาแข็งแกร่งสำหรับ Carvana โดยเฉพาะไตรมาสที่สองของปีนี้ เมื่อต้นสัปดาห์ที่ผ่านมา Carvana รายงานการขาดทุนสุทธิในไตรมาสที่สองที่ 105 ล้านดอลลาร์ ซึ่งดีกว่าการขาดทุน 439 ล้านดอลลาร์ที่รายงานเมื่อปีที่แล้ว นอกจากนี้ยังตกลงที่จะลดหนี้ลง 1.2 พันล้านดอลลาร์ ซึ่งเป็นภาระที่ขัดขวางผลประกอบการของบริษัท

กลยุทธ์ของ Carvana สำหรับแคมเปญใหม่คือการกระตุ้นการรับรู้ถึงแบรนด์โดยเน้นความเรียบง่ายของกระบวนการซื้อและขายรถ เบลล์และเชพเพิร์ดจะแสดงในซีรีส์ที่เล่าถึงสถานการณ์ต่างๆ ที่พวกเขาซื้อรถมือสอง สปอตเหล่านี้ซึ่ง Carvana ปฏิเสธที่จะแบ่งปัน จะออกอากาศทั่วประเทศทางทีวี รวมถึงดำเนินการบนแพลตฟอร์มดิจิทัลและโซเชียล ครีเอทีฟโฆษณาทำขึ้นเองภายในบริษัท แม้ว่าการผลิตจะจ้างสตูดิโอบุคคลที่สามจากภายนอกก็ตาม

การตลาดออนไลน์มีความสำคัญอย่างยิ่งสำหรับ Carvana เนื่องจากมีการขายออนไลน์ แอพ Threads ใหม่ของ Meta ซึ่งเป็นคู่แข่งของ Twitter จะถูกรวมเข้าเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์สื่อของแคมเปญใหม่ Keeton กล่าว