Nissan Motor Acceptance Co. เปิดตัวโปรแกรมการเช่าที่เรียกว่า SignatureFLEX ซึ่งมีลูกค้าเริ่มต้นที่ 5,000 ไมล์ต่อปีและเพิ่มอีกตามความจำเป็นตลอดอายุสัญญา
การเช่าแบบยืดหยุ่นมีอยู่ในครอสโอเวอร์ Rogue และ Rogue Sport และ Pathfinder SUV Nissan Motor Acceptance คาดว่าจะนำเสนอ SignatureFLEX ในรุ่นอื่นๆ ในต้นปีหน้า
แนวโน้มการทำงานจากที่บ้าน รวมกับราคาน้ำมันที่พุ่งสูงขึ้น ทำให้ผู้บริโภคต้องคาดเดาความต้องการในการขับขี่ของพวกเขาในช่วง 3 ปีข้างหน้าเมื่อเริ่มต้นสัญญาเช่า
จิม เดอทรูด รองประธานฝ่ายขายและการตลาดของ NMAC กล่าวว่าข้อมูลลูกค้าแสดงความต้องการสัญญาเช่าระยะต่ำ เพื่อเป็นการตอบโต้ เมื่อปีที่แล้ว Nissan ได้เปิดตัวสัญญาเช่า 10,000 ไมล์ต่อปี ซึ่งกลายเป็นตัวเลือกที่ได้รับความนิยมมากที่สุดสำหรับสัญญารถยนต์ใหม่ นั่นคือการเปลี่ยนแปลงจากปี 2020 เมื่อ 67% ของสัญญาเช่ารถยนต์ใหม่อยู่ที่ 12,000 ไมล์ต่อปี
NMAC ได้สร้าง SignatureFLEX ขึ้นส่วนหนึ่งเนื่องจาก “แนวโน้มที่เราเห็นในระยะทางที่ลดลงและมาจากตัวแทนจำหน่ายของเราซึ่งแนะนำโดยพิจารณาจากสิ่งที่พวกเขาได้ยินจากลูกค้า ความปรารถนาสำหรับตัวเลือกระยะที่ต่ำกว่า” DeTrude กล่าว ข่าวยานยนต์ อาทิตย์ที่แล้ว.
NMAC กำลังฝึกอบรมเจ้าหน้าที่ F&I ของตัวแทนจำหน่ายเพื่อช่วยให้ลูกค้าตัดสินใจว่าการเช่าระยะ 5,000 ไมล์เป็นทางเลือกที่เหมาะสมสำหรับพวกเขาหรือไม่ DeTrude กล่าว
“ฉันอยากให้คำนี้สอดคล้องกับพฤติกรรมการขับขี่ของพวกเขามากกว่า ไม่ใช่ที่ที่พวกเขาต้องเสียค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมเมื่อเทียบกับการร่างสัญญาเช่าในขั้นต้นที่ระยะ 10,000 หรือ 12,000 ไมล์ ซึ่งตรงกับความต้องการของพวกเขามากกว่า” De Trude กล่าว “เป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้ที่ไม่ต้องการไมล์สะสมมากนัก แต่ยังต้องการความยืดหยุ่นในช่วงระยะเวลาการเช่ามากกว่าที่จะสิ้นสุดการเช่า”
นิสสันยังเสนอทางเลือกให้แก่ลูกค้าในการอนุญาตให้ NMAC เข้าถึงข้อมูลมาตรวัดระยะทางจากบริการรถยนต์ที่เชื่อมต่อในรถยนต์ ซึ่งจะช่วยให้ Nissan สามารถส่งข้อความรายเดือนส่วนบุคคลไปยังพอร์ทัลออนไลน์ของลูกค้า โดยบอกพวกเขาว่าพวกเขาขับไปกี่ไมล์ สอดคล้องกับเงื่อนไขการเช่า และช่วยให้ลูกค้าตัดสินใจว่าต้องการซื้อไมล์เพิ่มเติมหรือไม่
“หากพวกเขากำลังแบ่งปันข้อมูลนั้นกับเรา เราจะนำข้อมูลมาจริงและทำแบบจำลองการคาดการณ์” สกอตต์ กอร์เต ผู้จัดการอาวุโสของ NMAC ด้านการวางแผนผลิตภัณฑ์ทางการเงินกล่าว “เราจะใช้ข้อมูลเป็นรายสัปดาห์ แต่เราจะส่งข้อมูลให้กับลูกค้าเป็นรายเดือน เราไม่ต้องการที่จะครอบงำผู้คน”
เนื่องจากเป็นธุรกรรมแบบครั้งเดียว จะไม่ส่งผลกระทบต่อการชำระค่าเช่ารายเดือนและจะไม่กระทบต่อมูลค่าคงเหลือตาม NMAC บริษัท ไม่ได้กำหนดเป้าหมายกลุ่มประชากรเฉพาะใด ๆ สำหรับ SignatureFLEX Gorte กล่าวเสริม
Scot Hall รองประธานบริหารฝ่ายปฏิบัติการตลาดสัญญาเช่ารถยนต์ Swapalease.com กล่าวว่าการเช่าระยะทาง 5,000 ไมล์ต่อปีนั้นค่อนข้างผิดปกติและเป็นเรื่องปกติสำหรับรถยนต์ระดับ ultra-luxury เช่น Porsches หรือ Lamborghinis
“โควิดจะเป็นตัวอย่างที่ดีที่ผู้คนจำนวนมากต้องการระยะทางลดลง” Hall กล่าว “ฉันเคยเห็นคนที่อนุญาตให้คุณซื้อไมล์เพิ่มในราคาลดพิเศษกลางน้ำ (ของสัญญาเช่า) ข้อดีของการทำกลางน้ำนั้น เมื่อเทียบกับการสิ้นสุดสัญญาเช่า คุณจะซื้อได้ในอัตราที่ถูกกว่า บทลงโทษจะเป็นอย่างไร”
อัตราโทษปรับระยะส่วนใหญ่อยู่ที่ 25 เซ็นต์ต่อไมล์เป็นอย่างน้อย และมักจะส่งผลต่อมูลค่าคงเหลือ Hall เพิ่ม
Tyler Slade ประธานคณะกรรมการที่ปรึกษาตัวแทนจำหน่าย Nissan National Dealer กล่าวในแถลงการณ์เป็นลายลักษณ์อักษรว่า “Nissan กำลังดำเนินการกับคำติชมของลูกค้าและแนวโน้มของตลาดเพื่อสร้างความยืดหยุ่นมากขึ้นสำหรับลูกค้าของเรา”
