Group 1 Automotive Inc. กำลังเรียกร้องให้ผู้ขายที่เป็นตัวแทนจำหน่ายบางรายที่เชื่อว่ากำหนดราคาธุรกิจของตนสูงเกินจริง

“มีผู้ขายบางส่วนที่มีความคาดหวังที่ไม่สมจริง” Daryl Kenningham ซีอีโอ Group 1 Automotive กล่าวระหว่างการเรียกผลประกอบการไตรมาสแรกของบริษัทเมื่อสัปดาห์ที่แล้ว “ฉันมักจะบอกคนอื่นเสมอว่า เราจะไม่มีวันชนะสงครามการเสนอราคา แต่เราพยายามรักษาระเบียบวินัยกับสิ่งที่เราจะจ่ายให้กับร้านค้ากลุ่มหนึ่ง”

กลุ่ม 1 ของฮูสตันกำลังดำเนินการซื้อกิจการซึ่งเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์การเติบโต นอกจากนี้ยังใช้เงินทุนสำหรับการซื้อหุ้นคืนและการลงทุนในด้านการเติบโต เช่น บริการและเทคโนโลยี

การเข้าซื้อกิจการเชฟโรเลต Estero Bay ครั้งล่าสุดในเมือง Estero รัฐฟลอริดาในไตรมาสแรกคาดว่าจะเพิ่มรายรับต่อปีประมาณ 150 ล้านดอลลาร์

การซื้อกิจการมีแนวโน้มมากขึ้นในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า แต่กลุ่มที่ 1 กำลังหลีกเลี่ยงการทำธุรกรรมที่ผู้ขายขอราคาที่สูงเกินไป Kenningham กล่าว พวกเขาไม่สมจริง เขากล่าวเสริม เพราะพวกเขาไม่ได้คำนึงถึงความคาดหวังในการปฏิบัติงานในอนาคต

“พวกเขาพยายามตั้งราคาโดยอิงจากสิ่งที่พวกเขาทำเมื่อปีที่แล้ว หรือแม้แต่ปีก่อนหน้า ตรงข้ามกับสิ่งที่พวกเขาจะเดินหน้าต่อไป” เคนนิงแฮมกล่าว

การประมาณการกำไรขั้นต้นในสถานการณ์นั้นเป็นผลลัพธ์ “ครั้งเดียวในชีวิต” จากปัญหาห่วงโซ่อุปทาน “และการขาดแคลนไมโครชิปที่เราอาจไม่ได้เห็นอีก” เขากล่าวเสริม

แต่ไม่ใช่ว่าตัวแทนจำหน่ายทุกรายในตลาดจะตั้งราคาสูงเกินไป Kenningham กล่าว

“ผู้ขายบางรายเข้าใจตลาดและทิศทางของตลาด” เขากล่าว “เรามักจะบอกคนที่เรามีส่วนร่วมเกี่ยวกับธุรกรรมของเราเสมอ [that] เราพยายามเสนอตามสิ่งที่เราเชื่อว่าร้านค้าจะทำ ไม่ใช่สิ่งที่พวกเขาทำ นั่นเป็นแนวทางที่ชัดเจนของเราเสมอว่าควรเสนอราคาเท่าไรสำหรับกลุ่มตัวแทนจำหน่าย”