แม้ว่าอุปทานรถยนต์ใหม่จะดีขึ้นเล็กน้อย แต่ซัพพลายยังไม่ฟื้นตัวตามที่ตัวแทนจำหน่ายกำลังมองหาอยู่ ผลการสำรวจแสดงให้เห็น

ประมาณร้อยละ 71 ของผู้ตอบแบบสอบถามกล่าวว่าระดับสินค้าคงคลังของรถยนต์ใหม่สำหรับแบรนด์ที่พวกเขาเป็นตัวแทนนั้นไม่สอดคล้องกับความต้องการ ผู้ตอบแบบสอบถามหลายคนระบุว่าการผสมผสานรูปแบบที่พวกเขาได้รับนั้นไม่เหมาะสมหรือไม่สอดคล้องกับตลาด

Farkas ของ Germain ประมาณการว่ายอดขายรถยนต์ใหม่ที่ดีขึ้นซึ่งได้รับความช่วยเหลือจากการผลิตที่เพิ่มขึ้นสำหรับแบรนด์ Honda จะเพิ่มผลกำไรให้กับตัวแทนจำหน่ายของเขาในปี 2566 เพิ่มขึ้น 6 เปอร์เซ็นต์

“ฉันเชื่อว่าการผลิตกำลังจะดีขึ้น” Farkas กล่าว “ฉันไม่คิดว่ามันจะอยู่ในระดับเดียวกับที่ผู้ผลิตแนะนำ ณ จุดนี้ แต่ฉันเห็นว่าเพิ่มขึ้น”

เนื่องจากการจัดหายานพาหนะใหม่ดีขึ้น เป็นที่ชัดเจนว่าตัวแทนจำหน่ายได้เริ่มลดส่วนต่างของราคาสติกเกอร์ที่คงอยู่มาตลอดสองสามปีที่ผ่านมา หนึ่งในสี่ของผู้ตอบแบบสำรวจในปี 2023 กล่าวว่าพวกเขายังคงเรียกเก็บค่าบริการเพิ่มเติม โดยอัตราที่เพิ่มขึ้นจากสติกเกอร์ที่พบบ่อยที่สุดคือ 5 เปอร์เซ็นต์หรือน้อยกว่า ในการสำรวจปี 2022 38 เปอร์เซ็นต์ของผู้ตอบแบบสอบถามกล่าวว่าพวกเขากำลังเพิ่มมูลค่า โดยเปอร์เซ็นต์ที่เพิ่มขึ้นโดยทั่วไปอยู่ระหว่าง 6 ถึง 10 เปอร์เซ็นต์เมื่อเทียบกับสติกเกอร์

เกือบครึ่งหนึ่งของผู้ตอบแบบสำรวจในปี 2566 กล่าวว่าพวกเขาคาดว่าสินค้าคงคลังจะกลับมาพร้อมตามความต้องการภายในปี 2567 เกือบหนึ่งในสี่คาดว่าจะเกิดขึ้นภายในสิ้นปีนี้

เท็ด มาร์แชล หัวหน้าตัวแทนจำหน่ายของมาร์แชล ฟอร์ด ในเมืองฟิลาเดลเฟีย กล่าวว่า สินค้าคงคลังของรถยนต์ใช้แล้วจะยังคงเป็นเรื่องยากเช่นกัน

การซื้อและขายปลีกรถยนต์ใช้แล้วทำได้ยากขึ้น ไม่เพียงเพราะอุปทานมีจำกัด แต่ยังเป็นเพราะรถยนต์ที่มีราคาเหมาะสมหาได้ยากด้วย มาร์แชลล์กล่าว เขาสังเกตเห็นว่าตัวแทนจำหน่ายของเขามียานพาหนะใช้แล้วบางส่วนในสินค้าคงคลังที่ซื้อในราคาขายส่งมากกว่าราคาขายปลีกในปัจจุบัน

“เรากำลังขาย [used] ยานพาหนะสำหรับการขาดทุนและขาดทุนมากหากเราไปประมูล” เขากล่าว

Stephen Dietrich หุ้นส่วนของสำนักงานกฎหมาย Holland & Knight ในเดนเวอร์กล่าวว่า ด้วยแรงกดดันด้านต้นทุนที่สูงขึ้นและความกังวลเรื่องกำไรที่เพิ่มขึ้น ตัวแทนจำหน่ายบางรายกำลังสำรวจวิธีการปรับปรุงประสิทธิภาพการดำเนินงานของพวกเขา เขากล่าวว่าลูกค้าที่เป็นตัวแทนจำหน่ายของเขากำลังตรวจสอบค่าใช้จ่ายทั้งหมดเมื่อเข้าสู่ปี 2566 และระมัดระวังเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาใช้จ่าย

“พวกเขาไม่คาดเข็มขัด” Dietrich กล่าว “แต่พวกเขาบอกว่าเราจะระวังเข็มขัด”