กลยุทธ์ที่ไม่ธรรมดาคือการจ่ายเงินปันผล

การซื้อรถยนต์มือสองเฉลี่ยต่อเดือนของ Toyota Walnut Creek เพิ่มขึ้นเป็น 61 คันในช่วงครึ่งหลังของปี 2565 เทียบกับ 33 คันในครึ่งปีแรก สินค้าคงคลังเพิ่มเติมทำให้ยอดขายรถยนต์มือสองของร้านค้าเพิ่มขึ้น 12 เปอร์เซ็นต์ในช่วงเวลาดังกล่าว

ไม่นานหลังจากที่ยูนิต At-Home เปิดตัวเมื่อเดือนกรกฎาคมที่ผ่านมา ร้านค้าได้รับรถใช้แล้ว 100 คันต่อเดือน “เราชะลอความเร็วลงเล็กน้อยเพราะเราซื้อรถยนต์จำนวนมาก และเราไม่ต้องการควบคุมมากเกินไปและสร้างภาระหนี้สิน” บาร์เน็ตต์กล่าว

กลุ่ม At-Home ตั้งเป้าหมายไปที่รุ่นต่างๆ ที่ต้องการอย่างมาก ซึ่งนำไปสู่อัตราการเลี้ยวที่เร็วขึ้น 17 เปอร์เซ็นต์ และระยะขอบที่สูงขึ้น 11 เปอร์เซ็นต์ มีการยอมรับข้อเสนอซื้อประมาณ 7 เปอร์เซ็นต์ และพนักงานจะได้รับเงิน 400 ดอลลาร์สำหรับรถทุกคันที่ตัวแทนจำหน่ายได้มา

“ทีมจัดซื้อเป็นเหมือนตัวแทนจำหน่ายขนาดเล็กของตัวเองที่ไม่ต้องใช้พื้นที่เป็นตารางฟุต ไม่ต้องมีเครื่องทำความร้อนและเครื่องปรับอากาศ และไม่มีที่จอดรถ” บาร์เน็ตต์กล่าว

Toyota Walnut Creek ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของ Price Simms Auto Group รายงานยอดขายรถใหม่ 2,311 คัน และรถมือสอง 1,153 คันในปีที่แล้ว