ดันแคนกล่าวว่าธนาคารซึ่งใช้เงินกู้ที่มีเลเวอเรจสูงและค้ำประกันโดยรัฐบาลซึ่งอำนวยความสะดวกโดย US Small Business Administration เริ่มแรกให้ยืมเฉพาะกับการปฏิบัติด้านสัตวแพทย์เท่านั้น แต่ขยายไปยังประมาณ 35 อุตสาหกรรมรวมถึงตัวแทนจำหน่ายเมื่อประมาณสี่ปีก่อน

การระบาดใหญ่ใกล้เคียงกับสินเชื่อของ Live Oak ที่เพิ่มขึ้นสำหรับผู้ซื้อที่เป็นตัวแทนจำหน่าย

Duncan กล่าวว่า “ปี 2020 น่าจะเป็นหนึ่งในปีแรกๆ “นั่นคือจำนวนเงิน 25 ล้านเหรียญหรือ 30 ล้านเหรียญ”

ค่าใช้จ่ายเพิ่มขึ้นเป็น 70 ล้านดอลลาร์ในปี 2564 และ 90 ล้านดอลลาร์ในปี 2565 เขากล่าว

Duncan ประมาณการว่า Live Oak ได้ช่วยเหลือผู้คนประมาณ 19 คน ซึ่งรวมถึง Boyd ในการซื้อครั้งแรกจากตัวแทนจำหน่าย ซึ่งรวมถึง 8 รายในปี 2021 และ 7 รายในปี 2022 เขาคาดว่าธนาคารจะช่วยดำเนินการดังกล่าวได้มากขึ้นในปี 2023

โปรแกรมการให้คำปรึกษาและการให้กู้ยืมอื่น ๆ ที่มีเป้าหมายเพื่อช่วยเหลือตัวแทนจำหน่ายรายแรกที่ต้องการได้ผุดขึ้นมาในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ตัวอย่างหนึ่งคือโปรแกรม DCG Capital Ownership Accelerator ของ Dave Cantin Group ซึ่งเปิดตัวในปี 2564

“DCG Capital ทำงานอย่างเคร่งครัดกับผู้จัดการทั่วไปหรือผู้ดำเนินการของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ที่ไม่มีเจ้าของ … เกี่ยวกับวิธีเตรียมพวกเขาอย่างเหมาะสมเพื่อซื้อสาขาแรกในทุกด้าน ตั้งแต่ด้านการเงิน ความน่าเชื่อถือไปจนถึงมือโปร รูปแบบของสิ่งที่ผู้ผลิตกำลังมองหา” CEO Dave Cantin กล่าว “โดยพื้นฐานแล้ว มันให้เครื่องมือ ทรัพยากร และความรู้ทั้งหมดแก่พวกเขา และเพื่อจัดเตรียมอย่างถูกต้องเพื่อให้ได้รับการอนุมัติจากผู้ผลิตและได้รับการอนุมัติจากสถาบันสินเชื่อ”

โปรแกรมนี้ยังทำงานร่วมกับสถาบันการเงิน กลุ่มหุ้นเอกชน และแม้แต่สำนักงานครอบครัว เพื่อช่วยเหลือผู้ซื้อร้านค้าที่คาดหวังในการหาเงินทุน ไม่ว่าจะเป็นสำหรับการจำนอง การจัดหาเงินทุนแบบตั้งพื้น หรือสินเชื่อเงินทุนหมุนเวียน Cantin กล่าว

มีค่าธรรมเนียมแรกเข้าสำหรับโปรแกรม Cantin กล่าว ผู้เข้าร่วมไม่จำเป็นต้องใช้ DCG Acquisitions ซึ่งเป็นบริษัท Dave Cantin Group อีกแห่งเมื่อซื้อร้านค้า เขากล่าวเสริม

Cantin กล่าวว่าโครงการของเขาทำงานร่วมกับคนหลายสิบคนเพื่อซื้อตัวแทนจำหน่าย ซึ่งหลายคนกำลังซื้อร้านแรกหรือร้านที่สอง

“โปรแกรมนี้สร้างขึ้นจากผู้จัดการทั่วไปที่ทำงานให้กับตัวแทนจำหน่ายที่ … กำลังจะเกษียณ ไม่มีใครอื่นที่จะรับช่วงต่อแพลตฟอร์มนั้น และพวกเขาเพียงต้องการความช่วยเหลือว่า GM ของพวกเขาจะได้รับเงินทุนและคำแนะนำอย่างไร เพื่อซื้อร้านค้าของพวกเขา” เขากล่าว

“แล้วเราก็ไปช่วยพวกเขาที่นั่น”