DALLAS — ทีมงานที่หลากหลายของตัวแทนจำหน่ายของ Stellantis ชอบที่จะสร้างม้านั่งของผู้สมัครที่มีคุณสมบัติเหมาะสม ซึ่งสามารถหันไปหาเมื่อมีโอกาสเป็นเจ้าของ แต่พวกเขาจำเป็นต้องเติมเต็มรายชื่อนั้นหลังจากกิจกรรมที่วุ่นวายในช่วงสองปีที่ผ่านมา

สเตลแลนติสมีกำไรสุทธิจากตัวแทนจำหน่ายชนกลุ่มน้อย 60 รายในปี 2564 และ 2565 รวมกันหลังจากเพิ่มขึ้นด้วยเลขหลักเดียวในปี 2563 และ 2562 ผู้ผลิตรถยนต์รายนี้สิ้นสุดปี 2565 ด้วยร้านค้าของชนกลุ่มน้อย 243 แห่ง

เอริค หว่อง ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายการเป็นตัวแทนตลาด ความหลากหลายของตัวแทนจำหน่าย และเทคโนโลยีสำหรับธุรกิจในสหรัฐฯ ของ Stellantis กล่าว หว่องกล่าวว่าผู้สมัครที่เป็นชนกลุ่มน้อยมักจะได้รับร้านค้าผ่านธุรกรรมการซื้อ-ขาย

Wong วัย 44 ปี พูดคุยกับ Staff Reporter Vince Bond Jr. ในงาน NADA Show เกี่ยวกับวิธีการค้นหาและจับคู่ผู้สมัครตัวแทนจำหน่ายรายย่อยกับร้านค้าที่เหมาะสม นอกจากนี้เขายังอธิบายถึงปัจจัยที่ผู้ประกอบการควรพิจารณาก่อนที่จะย้ายไปยังเมืองใหม่เพื่อเปิดร้าน นี่คือข้อความที่ตัดตอนมา

ถาม: อะไรคือความท้าทายสำหรับคุณในบทบาทนี้? คุณจะหาผู้ที่มีคุณสมบัติเหมาะสมสำหรับตัวแทนจำหน่ายเหล่านี้ได้อย่างไร?

ตอบ: เราพยายามสร้างความตระหนักรู้ผ่านแพลตฟอร์มนี้ แคมเปญการรับรู้จำนวนมากเกิดขึ้นก่อน NADA ระหว่าง NADA ต้องการที่จะพูดออกไปเพราะนอกเหนือจากเครือข่ายพันธมิตรของเรา (สมาคมผู้ค้ารายย่อยของไครสเลอร์และสมาคมผู้ค้ารถยนต์ชนกลุ่มน้อยแห่งชาติ) ยังมีอีกโลกหนึ่งที่มีพรสวรรค์ซึ่งไม่รู้ว่าเราทำอะไรหรือจะจับเราได้อย่างไร . ดังนั้น สิ่งสำคัญคือการเข้าถึงความสามารถเหล่านั้นและบอกให้พวกเขารู้ มาคุยกับเราสิ ให้เราทำงานร่วมกับคุณเพื่อระบุเส้นทางที่ถูกต้องในการนำคุณไปสู่โอกาส

คนที่ต้องการเข้าไปในร้านวันหนึ่งพบคุณได้อย่างไร?

ก่อนอื่นคุณเริ่มต้นด้วย minoritydealers.com URL ของเราไม่มีแบรนด์ ดังนั้นเมื่อคุณพิมพ์ minoritydealers.com คุณจะเข้ามาหาเรา จากนั้นเราจะพูดคุยกับผู้สมัครหลังจากดูสามสิ่งแล้ว เพราะสิ่งเหล่านี้เป็นสิ่งที่ถูกแมปไว้ซึ่งสำคัญที่สุด ลำดับที่ 1: เราต้องการทำความเข้าใจขอบเขตอิทธิพลของผู้สมัคร คุณรู้ว่าคุณสามารถก้าวเข้าสู่ตลาดใดได้บ้าง คุณมีพรสวรรค์ที่คุณสามารถนำติดตัวไปด้วยหรือเรียกร้องได้ คุณสามารถสร้างผลกระทบและสร้างธุรกิจนั้นได้ นั่นคือชิ้นแรก

ชิ้นที่สองคือขนาด เราต้องการให้แน่ใจว่าขนาดเหมาะสมกับบุคคลที่ได้รับประสบการณ์และระดับทุนของพวกเขา สำหรับเรา มันไม่ใช่วิธีการตัดคุกกี้ เรามีการสนทนากับผู้สมัคร ประการที่สามและสำคัญที่สุดคือการรอคอยโอกาสนั้นให้ปรากฏ เรามีจุดเปิดไม่มากนัก เครือข่ายของเราไม่ได้อยู่ในโหมดการขยาย ดังนั้นเครือข่ายส่วนใหญ่จึงต้องพึ่งพาธุรกรรมการซื้อ-ขายและสามารถจับคู่ผู้สมัครเข้ากับธุรกรรมการซื้อ-ขาย

มีความช่วยเหลือด้านเงินทุนสำหรับตัวแทนจำหน่ายรายใหม่หรือไม่?

เราเคยมีโครงการพัฒนาตัวแทนจำหน่ายที่มีผลงานระดับองค์กร เราไม่มีมันแล้วด้วยเหตุผลภายใน แต่เรามีสิทธิ์เข้าถึงเงินทุนที่แตกต่างกัน สำหรับเรา สิ่งหนึ่งที่เราตระหนักเป็นอย่างดีคือข้อเท็จจริงที่ว่าผู้สมัคร โดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้สมัครเป็นครั้งแรกที่พยายามฝ่าเพดานการเป็นผู้ประกอบการนั้น สามารถรักษาความเป็นอิสระทางการเงินของพวกเขาได้ ถ้าคุณต้องการ หลายคน ที่กำหนดไว้ในการเข้าถึงทุน

เราทำงานร่วมกับธนาคารต่างๆ เพื่อให้เข้าถึงแหล่งเงินทุน เราจะพิจารณาการมีส่วนร่วมของเราเป็นรายข้อตกลง ถ้ามันสมเหตุสมผล [and] เราต้องมีส่วนร่วมเพื่อให้ข้อตกลงเกิดขึ้น เราจะประเมินมันแบบตัวต่อตัว

มีพื้นที่เฉพาะในประเทศที่มีโอกาสได้รับตัวแทนจำหน่ายมากขึ้นหรือไม่?

ทุกอย่างขึ้นอยู่กับตลาด ในช่วงเวลาใดก็ตาม การซื้อ-ขายอาจปรากฏขึ้นในตลาดใดก็ได้ ฉันจะบอกคุณว่า จากมุมมองของการเป็นตัวแทนของชนกลุ่มน้อย สถานะรอยยิ้มนั้นยอดเยี่ยมเสมอสำหรับผู้ผลิตทุกราย เมื่อพูดถึงภาคตะวันออกเฉียงเหนือ บางส่วนของภูมิภาคเกรตเลกส์/มิดเวสต์ สิ่งเหล่านี้เป็นสิ่งที่ท้าทายเสมอ

ผู้ค้ารายย่อยบางครั้งเกษียณและขายให้กับผู้ที่ไม่ใช่ชนกลุ่มน้อย ซึ่งอาจทำให้ตัวเลขเสียหายได้ คุณรู้สึกอย่างไรกับประเด็นนั้น

คุณต้องการให้เจ้าของ/ผู้ประกอบการรายย่อยพิจารณาขายให้กับเจ้าของ/ผู้ประกอบการรายย่อยรายอื่น หรือให้โอกาสเจ้าของ/ผู้ประกอบการรายย่อยรายนั้น ด้านกลับของเหรียญซึ่งเป็นจุดที่ความยุ่งยากและความไม่แน่นอนเกี่ยวกับวิธีการเข้าถึงหัวข้อ: ตกลง ถ้านั่นไม่ใช่ข้อตกลงที่มีการเสนอราคาสูงสุดล่ะ ในฐานะคนที่สร้างธุรกิจโดยไม่มีอะไรมาเริ่มต้นและสร้างมูลค่าในธุรกิจ ฉันยินดีรับน้อยกว่าที่ฉันเสนอกี่เปอร์เซ็นต์ นั่นเป็นการเรียกวิจารณญาณส่วนบุคคล ฉันคิดว่านั่นเป็นส่วนที่ท้าทายในสมการนั้น